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公關(guān)引爆，廣告賣貨！
作者：陳杏藝 時間：2011-3-30 字體：[大] [中] [小]
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引言：在過度競爭的時代，廣告還需要用公關(guān)去完成，才能高效！
廣告無效本質(zhì)是廣告已經(jīng)被消費者發(fā)現(xiàn)的廣告了！
你不可能強行進入潛在消費者的心中。廣告被看做是一種入侵，一個應(yīng)該被阻止的不受歡迎的入侵者。推銷的越厲害，風(fēng)吹的越猛烈，潛在消費者就越抵制這種推銷信息。你打開自己白天看到的報紙和電視就可以看到，廣告滿天飛！但是效果呢？我不看好！
廣告人談?wù)摏_擊。報紙上的整版廣告、插頁廣告、折頁廣告和金色的印刷廣告；狂熱的行為，瘋狂的方式；在電臺廣告中的增大音量。可是恰恰是這些特點是在對潛在消費者說：不要注意我，我是一則廣告。廣告被消費者發(fā)現(xiàn)是廣告了！
廣告越是強行進入人們的心中，他就越是不可能達到這一目的。有時候，潛在消費者放松了警惕，企業(yè)可能會贏，可是這并不普遍。
公關(guān)是太陽。你不能強迫媒體來發(fā)布你得消息，信息的發(fā)布完全的掌握在他們手中。你所能做的一切就是微笑并保證你的公共宣傳材料盡可能的有用。
潛在消費者也不會在一條評論信息中覺察到任何強迫性。恰恰相反，潛在消費者認(rèn)為媒體在試圖提醒他們，又一種優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品或新服務(wù)問世了。
首類營銷提醒：今天做廣告是在萬分之一的效果上做創(chuàng)意
今天，中國的營銷環(huán)境與10年前相比，媒體的數(shù)量平均增加了10倍，媒體的版面或頻道平均又?jǐn)U大了10倍，媒體的價格卻又平均上漲了10倍（同樣版面或時段的廣告價格不降反漲），而廣告的數(shù)量又平均增加了10倍，廣告效果被釋釋掉了一萬倍，人們的注意力和眼球被釋釋了一萬倍，花同樣的錢做廣告，只能達到10年前廣告一萬分之一效果！如果我們的企業(yè)只在現(xiàn)在平面或影視傳媒廣告的創(chuàng)意和制作上也是就是在廣告策劃的細(xì)節(jié)上下功夫，那么也就只能是在既有的萬分自已的營銷環(huán)境上下功夫，廣告效果增加一倍，也只不過由萬分之一增加到了萬分之二而已，微不足道，怎么也不可能將廣告效果提升一萬倍，因為這種細(xì)節(jié)上的策劃和創(chuàng)意不可能突破萬分之一的營銷環(huán)境本身。
做不做廣告都是死
面對這樣的廣告環(huán)境------“做不做廣告都是死”，怎么辦呢？必須跳出廣告創(chuàng)意的狹窄圈子，充分發(fā)揮公關(guān)的作用。公關(guān)包括利用新聞，制造轟動效應(yīng)，冠名、贊助、舉辦能夠引起人們廣泛關(guān)注的社會活動等等。公關(guān)能夠大大的節(jié)省營銷費用，提高傳媒效果。
新產(chǎn)品上市時，用公關(guān)來做宣傳要劃算的多。因為新生事物如意引起人們的關(guān)注，具有制造新聞的潛力。所以在新產(chǎn)品、新品牌推出時又能夠改更多地利用公關(guān)，而公關(guān)也是最需要創(chuàng)意的領(lǐng)域。醫(yī)藥保健品說的軟文廣告就是公關(guān)的初級階段！
品牌或產(chǎn)品成功推出之后，它作為新產(chǎn)品、新品牌的新聞性已經(jīng)消失了，公關(guān)能夠發(fā)揮的余地就小了，但是品牌不能不維護。這時，就要用廣告來維護品牌了。
首類營銷得出結(jié)論：公關(guān)引爆品牌，廣告維護品牌。
陳杏藝：首類營銷理論和實踐創(chuàng)立者、沸點網(wǎng)智囊團核心專家�，F(xiàn)任中國制高點營銷企劃機構(gòu)策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、企業(yè)市場執(zhí)行培訓(xùn)老師、同時被十家私營企業(yè)特聘為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃顧問！首類營銷創(chuàng)立者希望和有做老大野心的企業(yè)主謀劃未來!歡迎營銷策劃界奇人一起交流討論!電話： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM